家居公司打折更,一些厂家针对客户对木门成品

来源:http://www.xtairline.com 作者:办公文教 人气:65 发布时间:2019-12-09
摘要:现如今,由于木门企业和品牌数量多、产能大,市场竞争自然激烈,为夺得尽可能多的消费者,几乎所有木门企业和品牌都把促销运用得无孔不入,凡节假日必促销,凡发生重大事件、

现如今,由于木门企业和品牌数量多、产能大,市场竞争自然激烈,为夺得尽可能多的消费者,几乎所有木门企业和品牌都把促销运用得无孔不入,凡节假日必促销,凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销,凡企业、品牌或是店面“生日”必促销,借这些幌子行促销的目的,以至于促销泛滥成灾,木门市场深陷无促不销的泥潭。 业界人士对促销泛滥颇有微词,而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响,企业和商家早已心知肚明,却经不住诱惑、抵不住寂寞,或主动、或被动地 踏入了促销的不归路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和 市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能引发更大的行业危机。唯有促销能拉动一些销量的地板市场,是否也需要市场营销模式的转型? 促销,说到底就是阳光下的“价格战”,促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出,目前木门业的恶性价格竞争,导致终端零售价被市场“绑架”,消费者唯低价是从,经销商以“价格战” 为能事,厂家以低层次的价格竞争为生存之道,这都是市场的“硬伤”。而随着促销的常态化并走向“黔驴之技”,一种新的营销手段风生水起,“砍价会”,一种 能满足消费者心理需求的促销方式,成为今年以来最抢眼的营销亮点,从诞生以来,应者如过江之鲫。 从砍价会火爆的背后,也不难发现木门产品中的一条潜规则:木门产品虚假打折促销已成为潜规则,一些商家针对消费者对木门产品并不了解和喜欢砍价的心理,采取虚报价格再打折出售的方法,使木门产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解木门产品价格的“水”到底有多深,出于本能,往往会要求打个折扣,而商家则把价格标高,杀价空间大一点,消费者习惯砍价,这样往往是商家与消费者“双赢”:商家可能获得了更多的价值,而消费者心理需求获得了满足。

  随着家居市场竞争越发激烈,家居建材企业吸引消费者的手法却殊途同归,促销仍然是被运用得最广泛也最娴熟的手段之一。不过,随着消费者对促销渐显疲态,家居企业也开始挖空心思在促销上玩出花样,各种主题促销应运而生。家居企业促销更“走心”

纵观木门市场,原材料上涨、产品山寨化现象严重、品牌识别度不高等等问题严重阻碍企业的发展,各个企业都面临着巨大的压力,对此木门只有进行自我调整,扬长避短,进行市场分析走精细化发展路线才有生存可能。

  近段时间各大家居建材品牌的营销手段,无一不让人们感觉到企业的“大手笔”与“情感味”,相较原本单一的打折,企业为占市场而出的招数可谓更走心了。

扬长避短进行木门市场细分

  企业搞活动越来越跨界了,吃了喝了玩了买了,比起原来只打折,内容丰富,确实如此,对于大多数消费者而言,家居企业跨界营销或联盟式的产业链营销,在很大程度上能够让消费者体验到“一站式多角度”的消费体验。这一点,无论是单个企业或大型家居卖场已经将这样的手段运用得极为娴熟。

市场细分,要求企业要清楚自身企业的长处和短处,切忌用自己的短处去拼去闯,否则就是竹篮打水一场空,比如资金不雄厚的企业如果非要把难攻克的市场作为目标,无疑是不可取的,再比如技术较强的企业非要用数量在占领中低端市场这样也是不可取的。

  消费环节增加更多关怀

市场细分会产生新的市场,新的市场并不是风平浪静的,企业要始终保持着警惕。而且,新兴的市场空间与目前大众路线的市场相比,空间势必会缩小,这也就意味着木门企业的竞争压力会更大,对企业的要求也越高。木门企业倘若不能适应新市场,需要积极做出改变。

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